在中国内地，为什么拍卖会行业越做越强劲，而画廊业、古玩店的做生意更加难做？人们经常说道一级市场做到不过二级市场。特别是在，将近十来年，古玩店的做生意一年不如一年。笔者曾问过古玩店主其原因所在，他们差不多都问：拍卖会的货源多，客户也多，我们比不过他们！拍卖场为何比画廊和古玩店经营疯狂？笔者以为，内地拍卖行经营疯狂，市场强劲主要是因为以下几个原因。

1、大卖场效应。在我国有过许多大卖场顺利的案例。比如，大型家电连锁卖场，他们的经常出现把早期街头的众多电器专卖店和直销店挤垮了。

因为，在大卖场里，消费者们自由选择的商品品种仅有、数量多、价格半透明低廉、交易效率高，特别是在那些对商品知之不多的消费者更加不愿来大卖场里展开消费。拍卖场也是靠文物艺术品品种数量取得胜利的大卖场。在这里，各类画家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器应有尽有，因此可选画家和古玩杂项的范围很广，比去一次画廊、古玩店，甚至古玩城看到的货品都要多，可选商品余地大！2、品牌效应。

比起一般商品，文物艺术品真实性品质问题更加变得类似。大型拍卖会企业具备规模大、资金、专业技术实力雄厚的特点，拍卖行的专业人员事前早已在拍卖品的检验估价上为消费者把了一关，买家买错的风险比起私下交易要少了很多。因而拍卖行比古玩店铺，其专业品牌更容易获得消费者的接纳。特别是在，店铺里买的多半是自己的东西，花钱的是交易差价；而拍卖行拍卖会的是别人的东西，花钱的是一定比例的佣金，从利益角度上谈，拍卖行更加较少说出的有可能。

这也是拍卖会获得艺术品消费者比较接纳的原因。在店铺里交易艺术品，其买家必需内行，否则更容易卖到假货，或者卖喜了。就像不懂服装行情的人怎么能在北京的秀水街“砍价”？私下交易，交易之间要再行“盘道”，相互摸底，尽可能让对方再行报价，借以摸清对方的底细，买家稍有不慎，就不会陷进卖家的策略中。

3、公开发表效应。拍卖场上所有的活动都是公开发表展开的：公开发表预展、公开发表估价、公开发表竞价。开放式的预展环境可以让人细心研究，价格公开性可以让每个画家的市场价位和走势一目了然。

消费者可以有充足多的时间去研究拍卖品，可以与他人一起辩论分享拍卖品的科学知识，可以看见别人的报价，从而便利消费者眼观六路、耳听八方地获取信息，不利于做出自己的最后辨别。私下交易则很难取得如此多的公开发表和分享信息，消费者不免更容易偏听偏信，不合理决策。

在拍卖场卖东西虽然无法做“退款换货”，但可以随时把买走的作品再拿回去拍卖会，这比私下交易占有优势。一般各拍卖行都有规矩，从哪家拍卖行卖的东西，以后还可以拿回这家拍卖行再行拍电影；大拍卖行卖的东西也可以在其他小拍卖行上拍电影。从品牌拍卖行购买的艺术品，将来再卖的时候不会更为更容易，相等于多了一个有序著录。

当然，拍卖行里也有私下交易，这就是所谓的私人注资业务。近些年，国外大拍卖行的私人注资业务积极开展的风生水起，生意兴隆；而内地拍卖行的私人注资仍然无法经常出现疯狂的局面，成交价容易，道理是一样的：私人注资在没拍卖行扎实品牌反对的情况下是很难已完成的。因为，此时的“大卖场效应”和“公开发表效应”早已不不存在了，如果拍卖行的品牌过于勇猛，私人注资就倒退到了古玩店铺的输掉交易，一样面对拍卖会方式的冲击。

2015年，佳士得拍卖行私人注资业务成交额同比2014年下降很多，其总结的原因就是因为拍卖会业务的优势夺去了客户与拍品资源。即便是这样的国际知名拍卖行，拍卖场相比私下交易的优势也是某种程度显著不存在的！。

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